家装平台哪些比较难装修哪些业务注定无法平
2025-11-28 来源：智趣资讯
最近在商业地产和零售方向支持两位伙伴的新创业，一起在模式上讨论也比较多，涉及中介付费的条件、平台的成因、线上化所需的基础等方面，撷取一些观点进行分享：
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获客户需求难的业务，都倾向于给有客户的中介方提佣金。
反过来说，如果客户不愿意付佣金，大概率是业主方获需求没有那么难，标准的中介模式不成立。付佣金的市场举例：
1、低频业务
新房住宅市场：给贝壳提佣4个点以上（所以贝壳建立了二手渠道但一手获利更多）
家居建材：给装修设计师提佣（家居难成平台，所以设计师渠道仍然很重要）
写字楼市场：给有客户的中介方提佣（写字楼难成平台，所以经纪人很重要）
新车市场：给有客户资源的网站提佣（所以汽车之家利润和市值一直很高）
2、高频业务
赌场：好赌的人赌博是高频，但找到不容易，所以市场存在着大量的中介，被称为“叠码仔”，赌场给的返佣也很高。
京东、淘宝电商：当电商红利消失后，新用户就成了难获得的信息，这时淘宝、京东等平台都推出了给佣金的拉新活动。
瑜伽、健身房：针对特别爱好者人群的高频场所，这些场所卖卡拉会员是支付高中介费的，在这些行业生态中存在着专门为新店营销卖卡的公司。
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信息不透明的高客单业务，注定是一个经纪人的市场。
因为高客单驱动下，经纪人就有动力去挖信息，形成对一手信息的垄断，造就经纪人的不可替代性，线上平台在获信息效率上不可能打过经纪人，就只能为纪人服务。例如：
二手住宅市场：挖出一套佣金可观
个人保险：挖出一个投保人享受几年佣金
投资银行：挖出一个标的公司佣金可观
猎头中介：挖出高管成交佣金丰厚
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信息不透明的低客单业务，如果是刚需、标准化且有规模，就可能会成就一个平台公司。
举例如下：
股票投资：因为开户人大部分都不是高额投资，而是一般股民，所以才可能有富途、老虎证券这些平台，而针对高净值客户，就是另外的如诺亚财富、宜信这些公司了，就不再是平台，而是线下。
滴滴出行：打一程车费用很低，所以就可以有平台，不可能中间存在线下中介。但如果是企业长期用车，原则上就存在中介市场机会，就不是平台的生意了。
设计LOGO：一个LOGO设计的单子，也不会太大，BD来后卖给设计师也不会有太多的中介费，所以适合猪八戒这些平台做。但同为企业服务，为企业放贷款这件事情，基本就是线下做了，因为找到一个优质客户不容易，且提佣比较高。
卖车：中介方只能提供需求信息，无法解决成交，因为没有卖车的专业能力，所以获取一个需求可收的费用不高，只能平台做。
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对于信息难获取的业务，信息领先是成为平台的首要条件。
信息领先的背后是你能获得低成本流量，比如汽车之家，能够靠UGC、PGC内容获得低成本的流量池，再将这些流量清洗出销售线索来卖给车商，就为自己创造了可观的利润。类似的还有：
什么值得买：靠数码测评知识引流
淘宝：海量商品信息引流
58同城：大规模的生活服务信息来引流
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如果信息透明，撮合价值高，那这个业务本质是个服务业务，行业不会形成平台。
比如说FA，公司和投资人都比较透明，但融资的深度分析很要专业度。再比如券商的投行也是一样，证券交易所与待上市公司都相对透明，专业度也是核心，专业度的差别就造成这类服务商的层级差很大，层级差大的商品和服务容易形成头部的“供给端稀缺”，不适合平台化。
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如果信息有相当的透明度，撮合创造的价值也低，那么这个市场既不能成为平台，也不能成就大公司。
比如以下市场：
婚恋市场：每个人身边都有适龄人，或者都可能引荐适龄人，使得信息有一定的公开性；而且匹配时“眼缘”、“个性”都是决定性的，红娘在其中撮合作用有限。所以这个市场也始终没大平台和大公司。
旅游中介：虽说也存在一定不透明，但很多景点都可以查到，还不够不透明，所以很难出一个大平台做中介收费。之前有一波公司做旅游定制，企图创造撮合价值，但又因为中间提供的价值低，且需求窄众，也陆续退出市场。
小时工市场：虽存在一定的不透明，但因为很多小区家庭间都会互相介绍，介绍的可信度也更高，所以消除了一定的不透明，这个市场也很难出平台，也难出大公司。