养生馆的年会节目有哪些到底如何选择美容院

说到创业，其实很多伙伴不知道自己能不能做这个美容院项目 ，或者说自己底气不足怕做不好，还有呢 就是家里人觉得你们没有涉足这个行业担心什么都不懂，不想让您涉足这个行业，其实大家这些顾虑完全的不用担心，比如说肯德基麦当劳的老板不是每个人都会做汉堡，也不是每个老板都懂得如何定位和营销，所以说选择很重要，那范老师今天就教教大家对于美容行业把握的点，只要把握住这几点，您可以放心大胆去做绝对没有问题：

1，定位，2效果，3利润，4扶持，这8个字

我们先来看看定位：

1个美容院定位很重要，定位包括品牌定位，项目定位

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，客户定位等等

什么是定位呢？简单的来说 就是你想在当地打造一个什么样的店面，或者您想在当地服务哪一类群体，这个定位非常重要，如果定位不明确，那么在选择服务项目就会有误差，比如说我想在当地打造一个高端店面，服务高端客户，那如果你的项目是针对大众群体的项目你就很难赚到钱，还有就是如果你选择走高端那么你的项目匹配很重要，还有就是高端定位和你的门店大小也是有关系的.

2.效果，说到效果对于美容院生存来说是至关重要的，能够进店的客户首先都是有消费意识和保养意识的，并且一定具备消费能力的，客户进店消费的目的有两种第一是享受护理过程，第二就是达到想要的效果，能够进到美容院消费的客户都是希望自己美美的，所有进店的客户都希望从美容院出来，

第一，肌肤年轻 第二，身材标准 第三，轮廓和谐

第四，身体健康 第五，形象优美 第六，气质高雅

这些都是每个爱美的女生心里最真实的想法，所有在美容院经营过程中 你项目的效果会决定着客户是否是你忠实铁粉，那么真正打动客户的效果，不是我们经营者说出来的 ，一定是客户可以真实感受到的 ，所以说我们在选择品牌选择项目，选择产品的时候一定要亲自感受 把自己作为一个消费者去感受 ，如果您自己都能看到明显效果 ，那你经营的时候会更有底气，更有信心，还有一点对于效果来说，呈现效果的速度要快

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，要立竿见影，比如说传统型美容院靠手法抚摸，那么肌肤吸收产品的速度是有限的效果呈现出来循序渐进，那么客户看不到本质效果，所以自然很容易客户流失，温水煮青蛙的道理大家是都懂的，比如各位去美容院消费，同样的价格 一个是传统店要做5-8次才能看到效果 和品牌店通过高科技做护理做一次就给到一次效果 ，那我相信各位都会选择品牌店，所以说效果对于美容院经营很重要，效果呈现的速度更重要，当然了无论效果呈现的快慢，安全一定是要第一位的 ，所以说在选择品牌的时候品牌的资质和合规性很重要，否则一旦后期出问题了，那么大家都会相互推卸责任，就和我们买车一样，如果没有强制险的话，一旦出事故都相互推诿，甚至动手打架一个道理的

3.利润：我们开店的目的都是为了赚钱生活，如果我们选择一个项目不能保证利润的情况下，那我们在经营起来也是很辛苦的 ，有很多朋友，选择品牌或者项目和产品的时候都会多加对比，我个人觉得这是理所当然，但是不能看谁家便宜就选择谁家，这是不科学不合理的 ，我也遇到过很多客户说，他家折扣1折1,5折这样的品牌，其实大家可以想象一下，美博城三无产品都没有这样的折扣，那这样的产品你真的敢做吗？现在社会很透明，我们都知道一个道理就是一分钱一分货，如果这样公司给你1折他都赚钱 ，大家想想他的产品能有什么优势，一个好的产品从研发到原材料到生产加工到耗材生产到成品灌装到出库进入市场很多道工序，我给大家举个例子啊 比如护肤品生产工艺中水源处理就很有讲究，加工过程中很多护肤品用的是自来水 还有用的是纯净水，还有就是矿泉水还有就是蒸馏水，比如国际大牌用的永远是蒸馏水，所以你看一个水处理都很精细，你看国际大牌便宜吗？都不便宜，以后有机会成为百莲凯加盟商的话

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，公司每年年会都会带着大家到生产车间参观，带着大家熟悉化妆品生产流程，合理把控利润除了产品之外还有就是营销模式，我们经常讲如果你有好的销售模式哪怕产品效果一般你照样可以销售出去，如果没有好的销售模式，再好的产品，一样无法销售，很简单一个道理，以前我们经常听过一句话叫酒香不怕巷子深，现在你看没有人在说了 ，其实现在的社会酒香也怕巷子深，

4.扶持：因为我们都是行业的小白，所以选择一个品牌扶持是至关重要的 ，比如人员支持，开业支持，活动支持，产品支持，培训支持，技术支持这些都是会影响到我们经营的必要因素，所以各位创业者如果想开好一家美容院或者养生馆能够把握住以上几点我相信你在选择项目就万无一失了！

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美业店务管理师--范津赫